Inside Sales Pharma Software Solutions H/F – Paris (Hybride)

Alcyon-Consult recrute pour un de ses clients parisiens, un Inside Sales H/F.

Notre client commercialise un ensemble de solutions logicielles dédiées aux industries pharmaceutiques. Principalement présent sur le marché canadien et US, il se développe aujourd’hui sur le marché européen.

Dans ce contexte, vous serez en charge de prospecter et générer des leads afin de développer le volume d’affaires sur la Belgique, la Suisse et la France.

Vos principales missions seront de :

• Prospecter de nouveaux clients (industries biotech, laboratoires pharmaceutiques…) : identifier les interlocuteurs clés et les décideurs, comprendre les circuits de décision et logiques de référencements/d’appels d’offre, prospecter par téléphone et via les réseaux sociaux…
• Décrocher et organiser des rdv de découverte, de qualification et de présentation des offres et produits (accompagné d’un expert),
• Créer et mettre à jour la base de données client après avoir qualifier les données,
• Suivre et faire avancer son pipe d’opportunités et de leads,
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et du plan d’action associé, être force de proposition sur les aspects marketing et de communication,
• Etablir et présenter un rapport bimensuel qui exposera l’avancement de l’activité, les tâches accomplies et les prévisions à court, moyen et long terme.

Ce poste étant fortement orienté « chasse », il vous faudra faire preuve de ténacité et de persuasion mais également d’écoute active et de proactivité.

Vous devez impérativement être bilingue en anglais et maîtriser les techniques de prospection, de traitement des objections et de négociation.

Une connaissance du secteur des logiciels et/ou du secteur pharmaceutique/santé serait un vrai plus.

La mise en place du télétravail sera possible jusqu’à +80% du temps et la rémunération fixe sera complétée d’une part variable (sur résultat).